# Shopify/DTC 店铺转化漏斗体检清单

共同目标：把已有流量转成第一批稳定订单。

身份宣言：我们不是追爆品的人。我们是把每一次访问都认真转成订单和复购的人。

## 1. 先判断是否值得审计

适合体检的店铺：

- 已经有 Shopify 或类似独立站。
- 有至少一个主推商品。
- 有自然流量、广告流量或社媒流量。
- 有访问但订单少，或广告花费后转化不稳定。
- 店主能接受具体改文案、改结构、改邮件流。

暂不适合：

- 还没有产品。
- 没有任何流量。
- 产品本身没有明确使用场景。
- 只想找爆品，不愿修转化链路。

## 2. 首页 5 分钟检查

看 5 个问题：

- 首屏能否在 5 秒内说清卖什么？
- 是否有明确主推商品或入口？
- 是否展示真实使用场景？
- 是否有评价、媒体、UGC、销量或保障信号？
- 是否有一个清楚的下一步按钮？

常见漏点：

- 首屏只讲品牌情绪，不讲商品价值。
- 图片好看但不知道卖什么。
- CTA 太多，用户不知道点哪里。

## 3. 商品页 10 分钟检查

必须检查：

- 商品标题是否包含具体场景或结果。
- 首张图是否展示商品真实使用方式。
- 前 3 屏是否解释了为什么现在要买。
- 是否有尺寸、材料、物流、退换、保修或 FAQ。
- 是否有评价截图或真实买家反馈。
- 是否处理了价格犹豫。

商品页改写模板：

`为 [目标人群] 解决 [具体场景痛点] 的 [商品类型]，让你在 [时间/场景] 中获得 [可感知结果]。`

## 4. 信任与风险检查

用户不买，常常不是不喜欢，而是不敢买。

检查：

- 退换政策是否容易找到？
- 运费和预计送达时间是否清楚？
- 支付方式是否可信？
- 品牌是否有真实联系方式？
- 评价是否具体，而不是只有星级？
- 是否有“适合谁/不适合谁”？

## 5. 结账摩擦检查

从商品页到结账前，记录所有可能让人停下来的点：

- 弹窗是否打断购买？
- 折扣码是否让人离开页面找优惠？
- 运费是否太晚出现？
- 是否强制创建账号？
- 移动端按钮是否明显？

## 6. 邮件流检查

最小邮件流：

- 欢迎邮件：告诉用户品牌卖什么、最适合谁。
- 弃购邮件：处理运费、信任、场景和常见疑虑。
- 购买后邮件：解释如何使用、如何获得最好效果。
- 复购/评价邮件：请求评价或推荐搭配商品。

## 7. 一页审计报告格式

报告只写 5 件事：

1. 最大转化漏点。
2. 为什么它可能影响订单。
3. 具体修改建议。
4. 可直接替换的文案。
5. 下一步可付费交付。

## 8. 可售服务

低价产品：

- `$49-$99` 一页店铺转化漏点报告。
- `$19-$29` 商品页文案和 FAQ 模板包。

高价服务：

- `$199-$499` 商品页重写 + 邮件流基础搭建。
- `$499-$999` 店铺转化审计 + 7 天改版陪跑。

## 9. 继续或暂停标准

继续：

- 150 次目标曝光后有 8 次有效行为。
- 至少 3 个店主提交店铺或商品页。
- 有人问价格、周期、样例或定制。

暂停：

- 只有点赞，没有店铺提交。
- 店主只想要爆品，不愿改转化链路。
- 审计建议无法在 48 小时内交付。

最终目标不是卖一份清单，而是聚集一群认真经营转化和复购的小卖家。